并行对话：内陆P2P网贷平台的突围之道

                主持人：洪自华
                                                                                           对话嘉宾：胡帅、涂强、蒋博文、刘洪文

洪自华：
        针对两个问题：内陆城市的P2P平台应该怎么发展？内陆城市的P2P网贷平台与沿海城市相比有哪些优势与劣势？欢迎四位嘉宾给我们做分享。金融强调的是资源管理与整合的能力，而现今业内有一种普遍的“互联网焦虑”，我们又应该如何在高速发展中控制资产的质量呢？

刘洪文：

        我认为内陆城市P2P平台的发展有两个方面：
        一是走出自己的一条路，用“以逸待劳”的形式来稳定江西市场，这里的以逸待劳不是说我们在这里等，而是因为有广大的战略迂回空间：江西省省内的竞争压力小，投资人基数多。在这种情况下我们应该埋头做好省内的市场。就像下棋中的布局一样，不参与昏天暗地的厮杀，在空白的地方落一个闲子。努力在江西省市场做得最好，当一线城市的硝烟弥漫到江西省内后，我们更可以凭借江西省内稳固的力量反攻一线城市。
        二是以空间的优势来换时间。互联网金融企业的地位不是依据进入时间的先后来决定的，而是各个平台凭借稳定市场、拥有市场竞争力来体现。这里要说明的是，一线城市的优势虽然明显（如资源、能力等等），但是一线城市的平台不一定是一流平台，二线城市的平台不一定是二流平台。互联网给了内地城市平台更多的机会，让他们能够实现超空间超地域的业务模式。南昌市的小贷协会是博金贷的发起股东之一，在这样的一个情况下，我们针对小贷公司资产证券化的时候，小贷协会会提供非常专业一手的交易主体的资产状况信息，经过我们的安全性审核后，将债权放在平台上供投资人选择，这是我们天然的优势。并且我们关心的问题从来不在“突围”上，而是如何借助自身的优势进攻一线市场。
互联网思维，强调的是实现“互联”，无论是通过网线还是线下体验店。这里我们能够做的，第一是传达受众，教会更多的人使用互联网，让互联网思维普及开来；第二是整合资源，博金贷专注于小贷公司的资产证券化工作，我们在江西当地的小贷资源整合方面，有小贷协会、小贷协会会长单位等合作伙伴。作为国内第一家金融办备案、省内第一家获得国资风投的网贷平台，博金贷在资源整合方面具备一定的优势。我们偏向于开放式的平台操作模式：充分利用资源，共享开放平台，让更多的小贷公司将优质的资产嫁接到博金贷平台上来，服务给更多的投资人，突破地域局限，真正实现多方共赢、认真做大做强。

胡帅：
        我认为互联网代表的是代表先进生产力的一种工具，P2P网贷平台要实现的是“借鉴”而不是“突围”。市场上永远只记得业内排名前十的企业，所以我们积极借鉴优秀的平台经验来做大做强。在互联网金融的具体监管办法还没有出台的时候，我猜想网贷的监管可能可以参照私募的监管办法，这里也需要省金融办积极回应我们的诉求。
        网贷平台品牌的建立，不是用钱就可以完成的，这需要我们不断透明化、在提高运营技术的同时增强用户体验。互联网的一大主要功能，就是数据采集，包括投资人的风险意识、价值偏好、年龄和地域的分布等，通过整合数据，改善网贷平台的发展模式。我们一直秉承“专业的人做专业的事”，对于风控，我们有三大原则：有抵押、小额化、分散化，切实把控资产质量。

涂强：
        在互联网金融方面，中部发展的速度比西部要快很多，政府的支持也比较到位。基于我们内陆P2P网贷平台的优劣情况，我们该从五个方面来展开“突围”。
        一是做好行业细分工作；二是做好对投资人“合格化”的教育工作；三是做好风控手段的创新工作，如借助社交网、进行大数据分析、评分系统创新等；四是做好品牌推广工作，在江西省内实行由线下带动线上的模式；五是做好自律工作，在政府的监管下运作的同时，积极开展行业联合自律。
        我们在通过地推，即线下推广带动线上推广来打响平台品牌的同时，应该更多地收集相关数据，用于业务的改善，以此来提高信贷的质量。业内，借贷信息的完整披露十分重要，我们建立了投资人监委会，投资人可以随时申请查看档案、实地核实。通过建立这种沟通渠道，进行更好的行业分析。

蒋博文：
        P2P平台，在一线城市是“现货”，二线城市是“期货”，2014年北京P2P网贷的交易量是140个亿，广东省是160个亿，上海是130个亿，占据了整个P2P1/3个市场，全国范围内P2P 的机构非常多，广东省有200多家，上海190多家，北京也有200多家，而江西省互联网金融企业只有30多家，可以看出前景很大，但是如何突围，就需要我们做好自己的事情。
        一是做好自己的品牌建设。这里并非是指单一的个体品牌建设，而是对整个江西省网贷平台的品牌建设，减少业内倒闭、跑路的现象，创造良好的大环境，加强投资人信心。
        二是做好市场细分，这里我们作为二线城市的优势就可以得到体现。比如说是高三学生的市场，从地级市渗透到县级市，做好这方面市场工作。
        三是组织一些小型的行业交流平台。如沙龙等，让投资人与借款方有面对面的交流机会，以便更好地认清双方实力，促进江西省内P2P网贷行业的发展。
        现在的投资人年龄分布在25岁到50岁之间，我们可以通过刘总讲到的线下体验店的模式，积极开发大妈等人群，拓展投资人群的层次，争取实现年龄分布在25岁到80岁。